当你在便利店整齐陈列的冰柜前挑选饮料时,总是会感觉难以抉择,喝果汁?喝碳酸饮料?还是乳酸菌饮品?转念一想,还是要低糖、要健康,最后拿起一瓶无糖茶饮。
在一众花花绿绿的茶饮间,"三得利"包装简单,口味醒目,成为很多人顺手的选择。单2022年,三得利靠乌龙茶,在华揽金1500亿,统一、农夫山泉这类国货品牌,都得甘拜下风。
然而,这款风头无限的饮料,并不是国产!不少网友表示:名字和包装看起来比国货还"国货",结果却是日本籍。
01. 成为"国货"的40年,一年狂赚1046亿
少有人知的是,三得利最早靠生产酒起家,葡萄酒才是其业务支柱。"跨界"乌龙茶,也是为了和竞争对手伊藤园打擂台。
众所周知,中国是日本茶道的发源地,在不少日本人眼里,最好的茶来自中国。因此,伊藤园选择进口中国茶叶,但它没有抓住这个"营销点",三得利则敏锐地捕捉到了这一商机,打出"乌龙茶,皇帝的骄傲茶"宣传口号,为其在日本市场赢得有利地位。
与中国相比,日本总人口仅为1.26亿,茶饮爱好者的基础盘始终狭小。为了扩大消费地界,三得利高层决定进军中华市场。
三得利找到本土著名摄影师上田义彦,砸重金拍摄广告大片,足迹深入中国各个景点。小到桂林的田野、大到福建的武夷山,都成为三得利广告中显眼的"中国元素"。
同时,三得利还将广告中的品牌形象和中国传统文化拼接在一起,孙悟空、猪八戒拿着三得利跳霹雳舞,有种"风中凌乱"的魔性感,但又让消费者感到好奇。
经过多年的包装更新,三得利的中文字样逐渐增大,以至于现在其日文元素已完全消失无踪。在这种强有力的宣传攻势下,不仅中国消费者,甚至一些日本人也误以为三得利是一个中国品牌。
这一系列宣传活动确实取得了显著成效,使三得利迅速在中国市场稳固了地位。